②売れている競合の確認
③見込み客の抱える問題性の確認
④見込み客における比較ポイントの確認
⑤売れている競合の売れポイントの確認
⑥競合と差別化できる買い替えポイントの確認
⑦見込み客が意思決定できる差別化の確認
⑧情報伝達経路の確認
⑨情報伝達ツールの確認
S | M | T | W | T | F | S |
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