そうなると、既存顧客には別商品に浮気されないよう現状を維持しながら、新規の顧客を開拓することで販売数を伸ばすしかありません。
つまり、これまで慣れ親しんでいない人、興味を持ってくれなかった人に向けてアピールし、振り向いてもらう努力が必要になります。
そのためにも、「そんなあなたのための、こんな商品ですよ」とライフスタイル提案をする営業が必要なのです。
ブランドメーカーであれば、「これまでさんざん、宣伝・パッケージの工夫などやってきた」という自負があるかもしれませんが、それは本当にターゲットへのライフスタイル提案になっていたでしょうか？マーケティングを深堀すると、もっとできることがきっとあるはずです。
それを必死に見つけ出すところに、突破口が開けるのです。
