たとえば「無農薬なら売れる」「おいしければ売れる」という思い込み。
「この商品はとてもおいしい。一回食べてもらえばその良さが分かる」と言いますが、その一回食べてもらうのがどれだけ大変かということです。
消費者は食べてから買うのではありません。
買う前に、何らかの要素を見て判断し、買うかどうかを決めているという現実を知らなければいけません。
製品の良さを実感するのはその後になるのです。
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